双十一玩法换新，不当“配角”的线下实体店这样突围！

　　今年双十一已经来了，快手、抖音商城等新晋电商已经率先带起“双11”的节奏。

　　10月18日，快手“双11”购物狂欢节正式开启预售。

　　10月20日，“抖音商城双11好物节”大促正式开启。

　　京东10月23日晚8点正式开启“双11”大促。

　　天猫“双11”则于10月24日晚8点开启。

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　　双11不只是线上的狂欢

　　双11诞生以来的这十几年里，实体零售和电商零售的关系也一次次发生微妙的变化。不少实体门店从与线上割裂到悄悄渗透，直至今日，已经大规模地主动参与到双11中来。

　　实际上，实体店和电商从来都不是对立的。借助电商公私域联动的流量分发机制，线下门店也可以实现精准营销。同样，实体门店的加入，也会倒逼电商在消费者体验和产品品质等方面的又一次变革。

　　如今的双11更像一个自带热点的营销节日，大家都可以结合热点做一些营销活动，提升销量。如何从真正意义上打造“走进消费者内心”的营销，为消费者带来一场欢欣愉悦的购物体验，这是值得广大品牌反复琢磨的的话题!

　　对于实体门店而言，我们借势双11强大的购物氛围福利，这帮门店省去很大造势成本。其次，结合消费者的心态变化，实体店可以利用即时零售、线上等渠道工具，快速满足消费者需求，让消费者双十一消费体验直线提升。

　　抢占注意力，成为流量排头兵

　　淘宝、京东等各大电商平台目前已经开始全面铺宣传造势了，我们刚好借助这种强大的氛围，顺势宣传自己活动。门店可以提前一周做预热宣传，向门店客户传达“在11月11号，门店和各大电商品牌一样节日大促”信息。

　　举例：提前策划一些活动，计划好时间分批次发出：比如今天好物秒杀，明天集赞朋友圈免费领小礼品，通过社群、公众号、抖音、店面等渠道，一波接一波发送相关活动造势

　　商家可以优选实惠价优的产品，满足客户的“占便宜”心理，巧妙让利。线上付款，线下提货。在大促活动中增加门店客流，从而通过线下推销进行二次转化。

　　抢占先机，促销引流

　　在已经了解各大电商活动时间、活动价格的前提下，门店更具备主动性，商家们可以错开双十一高峰档期的竞争，提前将双十一买家提前引流至店铺消费，完成提前截流。

　　这一招，对于一些常见的日用品类是非常奏效，比如大米、洗衣液、抽纸等。对于消费者而言去哪儿买都是买，价格合适就近门店消费还是乐于接受。同时，建议商超企业在这种周期性强的商品上做好服务提升，类似寄存、送货上门等人性化服务。

　　商家完全可以利用线下优势，提前造势，通过畅捷通T+Cloud预售、优惠券、消费红包等工具，先预定客户的消费需求，抢占到先机，这样才会有更多的利润空间和更大的取胜把握!

　　抢占玩法一：预售商品

　　目前畅捷通T+Cloud支持预售商品、预售定金两种方式，预售商品适用于商品促销造势，让消费者提前查看活动力度等，预售定金适用于提前锁定消费者，支持定金额膨胀玩法。

　　同时，预售的商品也支持多种配送方式，对消费者非常友好!预售玩法对门店而言，大大增加了商机，还可以提前了解客户的需求，产品提前准备，容易预估活动人数。

　　抢占玩法二：助力拼券

　　为了提前锁定消费者，除了预售，畅捷通T+Cloud的助力拼券也是好玩法，让1个人带N个人一起领券，短时间内实现活动裂变式传播。

　　活动形式多样，精准营销

　　与电商不同，对于大部分线下实体门店而言，双11不仅仅只是一个销售的好时机，更是一个宣传品牌，增加忠实会员顾客的好时机!门店可以凭借双11的活动，让更多的客户了解到我们产品的特色和优势，同时我们也可以通过这次促销互动，乘机长期锁住客户，保持互动，增加黏性。

　　比如：品牌答谢会、周年庆、新品发布会、用户游园会等都非常适合，通过这类人文关怀类的活动，增加和消费者的互动，提升会员粘性，叠加双十一的氛围，还能给人温馨福利回馈的感觉。

　　过度促销会拖累品牌形象，我们可以根据会员的层级来制定不同梯度的活动，吸引更多的会员消费者进店。

　　多平台轻松管理，借势营销

　　目前畅捷通好生意/好业财/T+Cloud支持兼容美团、饿了么、京东、抖音等平台的销售订单，助力门店做三方订单的履约及统计。

　　这些营销方式不仅能够增加商家品牌的曝光机会，而且能为商家带来更多流量。

　　“双11”对于消费者而言是一个全民剁手的日子，对于商家而言，则是一个捞金和营销的绝佳时机，就看你能不能把握好了!

　　畅捷通云产品支持多种营销策略：秒杀、多人拼团、直播带货、满减满赠……帮商家在微信群、朋友圈、QQ多渠道推广，渠道多销量多!还能分销裂变促销量，朋友/客户帮你卖，分销返佣，高效获客!

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码：1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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