蔬果园X谷爱凌打造“冠军CP”，巨量曝光背后的品牌崛起密码

8月7日，蔬果园迎来高光时刻，在于广州举办“爱极致·凌云志 2023蔬果园代言人谷爱凌见面会暨品牌战略发布会”上，蔬果园官宣奥运冠军、自由式滑雪运动员谷爱凌为品牌代言人，同时发布两大家清洗护新品系列——繁花系列洗衣凝珠和浆果系列厨房清洁、环境清洁产品，并带来更加全面且精细化的品牌发展战略。

蔬果园X谷爱凌，冠军与冠军的双向奔赴

谷爱凌，北京冬奥会女子自由式滑雪冠军、中国首位世界极限运动冠军得主、《时代杂志》年度百大影响力人物、斯坦福大学高材生、全能女神、天才少女……作为集美貌与才华于一身的“满级人类”，年仅20岁的谷爱凌在运动、学业、时尚等多个领域成绩拔尖，其专注的精神、傲人的天赋，也令谷爱凌成为当下极具国际影响力的新锐年轻女性杰出代表。

蔬果园同样凭借极致的产品力，在衣物清洁、厨房清洁、厕所清洁等大家清领域多次登上TOP1，以令人瞩目的增长速度迅速在家清赛道崭露头角，成为本土日化家清新锐品牌杰出代表。沙利文基于2023年第一季度中国中高端洗衣凝珠市场独立研究而确认的全国全网中高端洗衣凝珠销售额第一(2023年第一季度)的品牌。

早在2022年7月，就有第三方数据显示蔬果园洗衣凝珠线上平台综合排名第一，占据25%的市场份额，并成为整体家清全网排名TOP10中唯一的新锐品牌。此外，蔬果园还多次登上天猫、抖音、拼多多等电商平台的洗衣凝珠、洗洁精、洁厕剂等细分品类以及热销榜单TOP1。线下，蔬果园进驻大润发、永辉等大型商超渠道，不断扩大品牌声量。

正如分众传媒董事长江南春在会上评价，“两位都是非常年轻的新生代力量，一个是全A的世界冠军，一个是新锐品类冠军”，二者有着高度契合的冠军气质和高端气质，都有追求极致的精神。蔬果园与谷爱凌的牵手，是冠军与冠军的双向奔赴。

三维产品力，蔬果园用极限产品力征服Z世代

很多人会问，在内卷严重的本土家清市场，蔬果园凭什么能够在巨头林立的当下，在短短数年间破茧成蝶，完成许多二三线品牌向家清市场第一阵营进击的梦想。

从消费市场来看，以Z世代、X世代们为主力消费群体，他们对品质的关注度普遍大幅提升，Z世代国货消费者更懂得学习商品知识，找到适合自己的商品，他们更愿意为品质买单。

实际上，蔬果园早在创立之初便将目光锁定在了高端生态家清这条赛道上，不仅顺应了国家“绿色化”、“浓缩化”、“功能化”及“高质化”发展要求，同时蔬果园在生态家清洗护产品的创新精研端也下足了功夫。早在2016年，蔬果园便通过联合国内外家清科研专家成立生态家清研发中心，推出天然生态家居理念，研发生产高端生态家清系列产品洗衣液;随后与国内知名家居洗护企业达成战略投资+联盟合作，实现全自动化数据化生产;继而实时运用大数据驾驭整个供应链，打通全国各地的家清个护直供平台。

与此同时，蔬果园长期保持与全球顶级香氛原料供应商奇华顿的深度战略合作，邀请总裁级调香师Claude创香，成功打造出维多利亚玫瑰、贝蒂蓝薰衣草等“大师调香”系列产品。对于新消费而言，这样的产品力不仅满足了清洁、除菌等基本功能性需求，也满足了消费者的情感需求，正对应了蔬果园一直强调的“性价比、颜价比、心价比”三维产品力。

更重要的是，蔬果园懂得即要有引流品与更多的消费者触达，更要有核心爆品能够持续畅销，利润品满足渠道的利润需求。因此将如何把核心爆品从畅销品做成长销品视为重点工作。蔬果园认为，满足消费者性价比、颜价比、心价比的需求，才能从畅销变成长销品。

蔬果园通过精准洞察用户需求，用极致的产品力为市场拓展夯实了内功。

全链路营销，蔬果园打破圈层诠释极限营销玩法

在传播与聚焦方面，蔬果园深谙“酒香也怕巷子深”的道理。以此次盛会来说，蔬果园迎来了分众传媒董事长江南春先生、中国美妆网董事长桂绍元先生、中国中央电视台栏目主任施洋先生、抖音/天猫/京东/唯品会/快手/拼多多等主流电商平台领导，以及美希、小杨哥、泽哥、小风子老板娘、彩虹夫妇等头部主播系数到场。

实际上，蔬果园的品牌营销密码，从其一骑绝尘般的市场表现便可略见一二。先后荣获天猫超棒新锐品牌、成为抖音个护家清第一品牌、斩获618预售洗衣凝珠全品类TOP1、荣获2023中国化妆品行业CS渠道热销品牌、拼多多卫生间清洁用品排行榜top1、霸榜天猫洗衣凝珠榜单斩获14项榜单第一、第十六届美妆年度大奖“年度热播品牌”、蔬果园橘采星光果蔬餐具净荣膺抖音、天猫洗洁精榜单TOP1...

可以看到，蔬果园对于品牌营销的全链路打通有着自己独到见解。就像蔬果园副总经理王东风在《蔬果园品牌策略发布》中提到，蔬果园将以官宣谷爱凌为品牌形象代言人为契机，通过线上出圈+线下霸屏的全方位全渠道营销，实现价值最大化。品牌计划在机场、高铁、地铁、电梯等线下媒体持续进行投放，并合作全国大众KA渠道以及天猫、拼多多、抖音等电商渠道，实现全渠道、全场域覆盖。蔬果园如今每天仅在抖音平台中的直播合作就超2万条视频。

据了解，仅蔬果园携手分众传媒，强势登录全国一二线20城高端商务CBD，精准投放电梯广告以来，蔬果园3D比心洗衣凝珠刷屏分众电梯媒体，获亿级曝光，领跑行业。以高频触达实现对城市主流消费人群的渗透，加码品牌认知战，强势助力品牌撬动更大的市场发展空间。

正如分众传媒创始人江南春在会上所言：“蔬果园在创立第一天就把极致的产品作为第一追求。也正因看中蔬果园的巨大潜能，分众传媒将全速助力蔬果园打透城市主流消费者的核心生活空间，释放品牌红利”。

短短五年，蔬果园品牌“化茧成蝶”

2015年创立之初，蔬果园便锁定高端生态家清赛道，开始深耕内功。自2018年，蔬果园便开始凭借优质生态的产品力和与时俱进的营销模式，做到了从跟随到引领，仅用短短5年时间，就收获了高光的成绩。

作为中国家清消费领域新贵中的优质榜样，蔬果园不但成功跻身中国家用清洁市场TOP6阵营，更打破了行业20多年来一直由国际和国内大众品牌轮流坐庄的寡头市场格局。前不久，作为新消费时代的新势力，蔬果园更是以唯一一个入选家居生活新锐榜的家清品牌身份，荣膺2022年福布斯中国新锐品牌TOP100 榜单。

市场增量空间巨大，蔬果园X谷爱凌注入增长强动力

活动现场，广东工业大学教授，现任 8 家日化协会委员，洗衣凝珠标准发起人及主要起草人，赵建红赵教授分析指出，洗衣凝珠无论在功能性上，还是便携性，感官体验，使用体验感上，都要远超洗衣粉和洗衣液，可以说，洗衣凝珠是洗涤行业的明“珠”。

知名国际咨询公司沙利文相关数据显示，中国的洗衣凝珠行业在过去的三年保持了高速增长，从约15亿增长至近30亿，年复合增长率约39%。而中高端洗衣凝珠从2020年的约3亿增长至2022年的约5.8亿，线上销售额占比从2022年34%增长至2022年的48%。

可以看到，中国洗衣凝珠市场的增长空间巨大，蔬果园已经抢占了先机，而此番与谷爱凌的携手，更给这种良性增长注入了强动力。伴随着蔬果园在家清赛道上的乘风破浪，“生态家清就用蔬果园”的品牌认知正在从单一走向通用，从大众对某一品牌的认知发展为对一个行业的标准认知。如果说当下的品牌营销就是“流量为王”的话，那么蔬果园便是那股清流，用极致产品力、营销力和品牌力与消费者的同频共振，携手谷爱凌，以“冠军之心”和极致追求，迈向更广阔的未来。

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