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快讯 | 完达山谈奶粉营销：对搭赠政策进行全面收缩，全面降低渠道费用

财诺大师2023-07-14【保险理财】4773071人已围观

财经网产经讯 7月10日晚间，北大荒完达山乳业股份有限公司官方公众号“品质完达山”发布奶粉营销事业部调结构、强管理，提实效的新动态。

根据该推送，2023年1至6月份，奶粉营销事业部深入解放思想，开拓创新，调结构、强管理，突出抓好市场开发和产品销售，创新营销模式，全面激发事业部活力，打造核心竞争力，助力北大荒“二次创业”新征程取得实效。

科学控费降本，提高运营质量。按照岗位2023年的重点工作内容，科学制定可量化的考核指标，针对不同类型的省区制定差异化的考核标准，充分发挥绩效考核对业绩的推动作用。

科学控费降本，提高运营质量，定期复盘分析五项费用投入，严格按公司经营会议要求对搭赠政策进行全面收缩，在确保价盘稳定的情况下，集中有效资源投放试用装开发新客，同时拉动终端动销，全面降低渠道费用。

加强人力成本测算的严谨性、科学性，确保人力成本与经营业绩相匹配。结合人员优化工作规划，做好人均战力分析，有效梳理低效能人员，同时做好人力成本的动态监控，为省区经营提供有效数据参考及建议，降低人力成本压力。

在省区团队和经销商团队都健全且有运营能力的前提下、通过激发团队的主管能动性。进一步提高省区运营质量，拟在哈尔滨、湖南等省区进行大包操作，便于省区对终端操作的快速反应。