重庆啤酒2023年半年度董事会经营评述

重庆啤酒（600132）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　公司所从事的主要业务为啤酒产品的制造与销售。 　　在经营模式方面，公司实行分区域管理，在采购环节采取集中采购、分散下单，在供应环节按照“以销定产”组织生产和库存，在销售环节以经销商代理为主、直销为辅。 　　2020年至2022年，中国啤酒行业的上半年产量起伏较大。三年中，2021年上半年的全国规模以上啤酒企业总产量达到1889.1万千升，但2022年上半年又同比下降了2.0%。2023年1-6月，全国规模以上啤酒企业总产量1928万千升，对比2022年增长7.0%，但较2021年同期，增长为2.1%（数据来源于国家统计局）。 　　2020年至2022年，公司积极应对外部挑战，连续3年实现销量、营收和利润等三大指标的全面增长。2023年上半年，公司抢抓外部环境好转带来的市场机遇，延续了三大指标全面增长势头，其中，对比历史最高位的2022年同期，销量仍然增长了4.76%，对比2021年同期增幅更高达11.42%。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司实现啤酒销量172.68万千升，比上年同期164.84万千升增长4.76%；实现营业收入85.05亿元，比上年同期79.36亿元增长7.17%；实现归属于上市公司股东的净利润8.65亿元，比上年同期7.28亿元增长18.89%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.54亿元，比上年同期7.16亿元增长19.34%。 　　（一）品牌。乌苏品牌继续联手全国品牌代言人吴京提升品牌形象和全国知名度。在春节期间，邀请吴京出演“乌苏啤酒就要你福”春节广告大片，结合社交媒体以及线下渠道推出整合营销活动。同时，品牌进一步深化品牌与年轻消费者互动，发起全新“不服来战”竞技类挑战的营销活动，邀请各圈层的领军人物和品牌一起发起挑战，让热爱竞技比拼的消费者与品牌一起参与活动。为了提供给消费者更独特的品牌体验，乌苏品牌在上海打造第一家品牌体验店“乌苏烤”，进一步绑定品牌与烧烤美食场景联系。在啤酒销售旺季，品牌更多联动渠道进行消费者促销活动，结合品牌线上营销推广给予消费者更丰富的品牌体验。 　　重庆品牌在2023年持续焕新品牌形象，加强本土连结，提升品牌高端化。春节推出“好事登场，闹热开年”主题营销，邀请品牌大使张颜齐创作新春单曲，与消费者共庆闹热新年。在上半年通过一系列丰富的市场活动与IP合作，持续传播“兄弟扎起，共饮江湖”，与非遗文化川江号子在重庆地标大剧院倾力打造江湖歌会；并与美团强强联合，结合饮用场景在夏季推出江湖啤酒侠；重庆纯生啤酒坚持“本土骄傲”，联合重庆卫视推出《刷新骄傲时刻》专题纪录片，并与重庆来福士共同举办垂直登高赛，邀请重庆市民共同向上攀登，刷新骄傲，引发消费者广泛热议与热情参与。 　　乐堡啤酒在上半年通过打造“吉时行乐”的春节IP活动拉开序幕，在夏天紧接携手代言人GAI周延和早安，演绎全新WHYNOT态度大片。同时继续贯彻音乐营销，赞助“中国说唱巅峰对决”综艺节目，联合众多说唱歌手推出多首单曲，引起了全网热烈讨论和共鸣，持续加强乐堡跟年轻消费者的联结。 　　嘉士伯品牌持续巩固艺术和创新两大支柱，不断活化品牌形象。2023年春节期间，联手屡获殊荣的插画师阮菲菲，打造兔年新春限定包装，通过线上线下（300959）丰富的营销活动，联动重点市场和关键渠道，助力销量提升，进一步推动品牌形象高端化和年轻化。同时，嘉士伯品牌一直致力于酿造更好的啤酒，限量推出威士忌风味特酿，采用创新技术，带来独特的风味体验。 　　1664在品牌传播、产品创新、场景营销等方面持续发力。于4月重磅推出香槟金外观、清新甘爽、蓝麦酿造、气泡丰盈的新品1664Brut法蓝干啤。法蓝干啤卖点独特，作为一款拉格啤酒是1664在品类上的一次创新。1664于5月推出全新拍摄的广告片，携全球品牌代言人迪丽热巴推出品牌全新包装，玩味新启程，开启1664法式假日之旅，并以该广告片为灵感，将“巴黎街头”带到了线下活动中，带给消费者沉浸式体验。 　　夏日纷果味酒作为公司在果味酒赛道上重点培育的新星，在2023年上半年保持着令人振奋的增长。夏日纷围绕“阳光乐观”的品牌精神进行全渠道传播，携手当红流量艺人赵露思快速提升品牌的全国知名度。同时，夏日纷根据品牌特色结合春季出游场景和消费需求推出“篮住春天”主题营销活动，通过优质的代言人广告、微博和小红书平台的内容输出和产品种草、以及电商联动等营销组合，精准吸引了年轻消费群的关注和购买。此外，夏日纷和国内领先的露营生活方式平台一帐、马蜂窝、大热荒野等合作，持续渗透快速增长的露营场景，不断强化夏日纷的饮用场景和品牌形象。 　　精酿品牌方面，京A在春节期间与国潮品牌回力1927合作推出联名鞋履，并发起“好好过年，步步开新”的传播活动，通过种草及抖音挑战赛，极大提升品牌社交媒体声量。进入夏天，京A会持续通过产品种草，啤酒花园，生动化及消费者互动，拉动品牌尝试及购买。布鲁克林在5月推出皮尔森新品，通过更加明亮潮酷的包装、更高可饮度的酒液、极具街头属性的沟通，实现品牌的出圈。风花雪月在原有柠檬味低醇啤酒基础上，今年3月新推出桃花味低醇啤酒，口感清爽怡人，满颊桃花清香，上市后得到消费者的一致喜爱，其高颜值的包装也收到消费者和客户广泛好评。 　　（二）销售。2023年上半年，面对外部宏观经济影响和竞争更加激烈的啤酒市场状况，公司仍然保持了增长态势。在新疆、重庆、云南等强势市场，受益于旅游的恢复，本地品牌都有良好的增长势头，同时产品结构也不断优化。同时国际品牌也得到了更大的增长空间，受益于“6+6”品牌组合策略，在强势市场，嘉士伯、乐堡、1664等国际品牌利用了本地品牌的强势地位，进入了更多的渠道和售点；在非强势市场，则很好地依托乌苏品牌拓展的新市场、新渠道、新售点进入了更多的渠道。 　　新零售方面，电商充分利用品牌资源，在巩固天猫、京东两大平台合作的基础上，公司加速了在抖音和社区团购的业务扩张，在2023年传统B2C平台流量遇到瓶颈的环境下，公司仍然取得了销量的进一步增长，提升了市场份额。同时，电商渠道在新品打造和品牌建设方面扮演着越来越更重要的角色。O2O方面，除了继续通过与非现饮渠道合作推进百货到家，与餐饮渠道合作的餐饮到家也有了较大的发展。经过去年的市场测试，公司针对零售终端开发的嘉销宝（小店客户关系管理系统）开始正式拓展，上半年已经拓展超过一万家售点。 　　随着业务的增长，公司更加看重高效经销商管理体系的搭建和能力建设。通过对处于不同发展阶段的市场搭建差异化的经销商管理体系，公司向精细化管理的方向迈进。升级对经销商的能力建设，为经销商内部各级人员提供更丰富、差异化的培训内容，进一步完善针对经销商的嘉油站学习体系，尤其是利用该系统的直播平台加强和经销商的直接沟通。通过对经销商老板、管理层、业务人员设置差异化的能力建设项目，来达到将经销商的市场经营管理能力提升到一个新的层次的目的。 　　（三）供应链。2023年上半年，供应链继续深耕卓越化项目，强化区域管理，绩效管理和组织管理。通过区域的工作坊和培训矩阵的执行，有效提升了一线操作人员的能力，减少非计划损失，提升了生产线效率，在有限投资的情况下进一步释放产能，满足销量增长的需求。 　　为了满足疆内销量快速增长的需求，库尔勒酒厂的产能扩建项目进展比原计划提前2个月，糖化发酵的新增产能已经在试产阶段，拉罐包装线也处于最后组装阶段，预计8月份试产。佛山50万吨新工厂建设紧锣密鼓地推进，地下部分已经完工，地面建筑物的主体部分完成50%，预计年末建筑主体部分将全部完工。 　　继续开展质量体系及团队质量能力提升工作坊，酒厂在卫生、虫害控制，口味品评上面进步显著。公司口味品评结果在嘉士伯集团持续领跑；在2023中国国际啤酒挑战赛中，公司旗下13款产品获奖，格林堡白色艾尔一举夺得4星天禄奖这一全场最高奖。这也是公司连续第三年在该挑战赛中成为获奖最多公司，且再次夺得全场最高奖。 　　供应网络优化项目取得可喜进展，实现单位运费的持续降低；在6个持续改善工作流的推动下，劳动生产率保持双位数增长，劳动生产率的提升抵消了人力成本的增长。 　　（四）ESG。自2022年8月启动以来，嘉士伯集团“共同迈向并超越零目标”的ESG计划在中国已全面落地，并进展顺利。2023年上半年，该ESG计划取得了相应进展： 　　在“零碳足迹”方面，持续推广沼气锅炉和太阳能应用，上半年酿造每百升啤酒的二氧化碳排放当量同比下降2.97%。 　　在“零水浪费”方面，中水回用项目进展顺利，已经有6家酒厂实现中水回用，截至6月末，酿造每百升啤酒用水量2.1百升，4家酒厂低于2百升，大竹林酒厂仅1.7百升，提前实现2030年目标，处于全球领先水平。 　　在“零农业足迹”方面，公司持续强调对农产品原材料质量的严格要求，优先与已通过可持续农业认证的供应商合作，不断降低产品碳足迹。 　　在“零包装浪费”方面，公司积极推广玻璃瓶采购本地化，持续优化供应商组合，通过减少玻璃瓶运输距离，实现碳减排1.9万吨，相当于7000辆小汽车停开一年。 　　在“零事故文化”方面，公司通过开展安全矩阵的更新及培训，工作安全分析，工作许可制度卓越执行，保命条例的专项提升，防御性驾驶安全培训等，有效降低了损失工时事故的发生，确保了员工的安全。 　　在“零非理性饮酒”方面，公司在新疆乌苏啤酒音乐节、乐堡音乐节等品牌活动中专设理性饮酒活动区，积极向公众传递理性饮酒的理念。同时，公司今年推出了风花雪月低醇特酿啤酒，持续满足消费者对理性饮酒的需求。在“零非理性饮酒”方面，公司在新疆乌苏啤酒音乐节、乐堡音乐节等品牌活动中专设理性饮酒活动区，积极向公众传递理性饮酒的理念。同时，公司今年推出的风花雪月低醇特酿啤酒，持续满足消费者对理性饮酒的需求。

三、风险因素

　　1.消费市场还在恢复过程之中，仍需要时间，且存在不确定性。 　　2.原料、包材、能源、人力等经营成本总体仍处于上升周期。同时，高端化将带来市场费用持续增长。 　　3.部分全国性大型啤酒企业和新兴小众啤酒品牌可能进一步加大在公司市场区域的渗透和扩张，中高端啤酒消费市场竞争将更加激烈。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司是世界三大啤酒公司之一――丹麦嘉士伯集团在中国的运营平台，也是中国第四大啤酒公司，近年来通过把握高端化所带来的市场机遇，实现了持续的高质量发展。 　　在市场渠道方面，公司核心市场覆盖全国各地。各优势市场区域均拥有优质的客户资源，较强的品牌优势和稳定的销售渠道。 　　在品牌组合方面，公司拥有“本地品牌+国际品牌”的品牌组合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，本地品牌有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖（603136）、京A等，能够满足消费者对高品质啤酒产品的需求。 　　在供应网络方面，公司拥有26家酒厂，能够在采购、生产、物流等环节，实现区域联动，形成合力，提高运营效率。 　　在营销推广方面，公司通过整体运营和品牌互补，借助清晰的品牌形象和丰富的营销方式，提升营销推广效率。

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