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新天药业:002873新天药业调研活动信息20231201
财诺大师2024-01-27【金融频道】2054751人已围观
原标题:新天药业:002873新天药业调研活动信息20231201
贵阳新天药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-016
贵阳新天药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-016
| 投资者关系活 动类别 | □√特定对象调研 □分析师会议 □券商策略会 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（线上会议、电话会议） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 国寿安保基金 东证资管 中邮证券 道远资本 优益增投资 |
| 时间 | 2023年 11月 30日 |
| 地点 | 上海市徐汇区东安路 562号 22层 公司会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事、副总经理、董事会秘书：王光平 证券部 IR：侯晓洁 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 投资者问答 问题一、公司中药配方颗粒参加省际联盟集采中选，请问公司如何对配 方颗粒渠道布局和推广？ 答：公司本次 146个中药配方颗粒品种中选省际联盟集中采购，是公司 配方颗粒进军全国市场的一次重要突破，有利于提高公司中药配方颗粒业务 板块的市场竞争力，也将进一步释放公司中药配方颗粒智能产线的产能，依 托智能制造的成本与质控优势，尽快实现成本领先的战略目标。 未来，公司配方颗粒业务将狠抓相关鼓励政策的行业机遇，凭借产品质 量过硬、品规齐全、技术领先、成本领先等综合优势，采用科学高效的市场 推广策略，立足贵州、面向全国，以本次省际联盟覆盖的 15个省份作为市场 战略重心，不断提高市场占有率，提升公司的品牌影响力。 问题二、请问本次医疗反腐对公司业务的影响，当前恢复情况如何？ 答：本轮医疗领域的整治工作，是国家医药行业改革的重要举措，对具 有高临床价值的药品更是一次重要机遇。公司长期坚守临床价值导向，现有 产品均具有良好的临床价值，尤其是核心产品均为独家专利品种，历经多年 |
| 的市场沉淀，已积累了大量的人用经验临床数据和专家共识。 公司主打产品在临床市场与 OTC渠道，一直维持可持续发展态势。长期 来看，坚持以临床疗效为根本，潜心研发具有良好临床疗效产品的医药企 业，将会受益于行业规范化整治工作，公司对未来充满信心。 问题三、请解读公司下阶段中药研发方面的规划？ 答：公司近几年持续加大在研发方面的投入，在研项目主要包括中药创 新药、配方颗粒、经典名方、医药级保健品及已上市产品再研究等。目前， 配方颗粒的国标转化进程基本紧跟国家行业发展节奏；其他研发项目也都在 按计划努力抓紧推进中，预计从明年开始，部分项目将陆续提交注册申请。 另外，公司特别重视上市后临床医学研究，未来研发资源投入也会有序 增加。这将不断丰富公司对上市后产品的临床验证与人用经验的数据积累， 也为产品适应症、剂型等二次开发与再研究提供更强大的数据支持，符合国 家对现代中药临床价值导向的基本逻辑。 问题四、请问公司对后期销售费用的投入有何规划？ 答：公司自去年开启的营销体系改革已经取得阶段性进展，营销体系改 革，旨在“持续增长、规模发展”的经营战略总基调下，通过市场深度挖 掘、专业化分工、降费增效等，进一步提升公司产品市场能力与盈利能力。 随着公司规模不断扩大和 OTC市场占比的进一步提升，营销体系改革的 降本增效成果将会逐步显现，这也是长期的战略目标。 问题五、请问公司 OTC市场渠道推广情况如何？后续还有什么发展策 略？ 答：公司自 2018年开始，坚持以“临床疗效”为抓手，拉动院外零售市 场的推广策略，全面布局 OTC渠道市场。截至目前，OTC渠道已经覆盖 800 余家连锁机构，超过 13万家门店，且形成了一支专业、稳定的 OTC渠道营 销推广队伍。 为提高公司产品的市场影响力，实现商业品牌价值，公司于 2022年初启 动了商业品牌计划，在 9大中心城市对女性青春与生殖健康管理品牌—— “和颜”品牌进行了商业品牌推广试点。后续我们还将结合试点推广经验， 择机将商业品牌计划推广至全国市场，逐步实现 OTC市场与院内市场的并驾 齐驱。 | |
| 附件清单（如 | 无。 |
| 有） | |
| 日期 | 2023年 11月 30日 |
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